業界通が教える！中古車オークション代行のおすすめ業者とトラブルの回避方法

中古車購入では、価格が安いというメリットを最大限に活かしてお得に購入したいですよね。

中古車の仕入れ・販売の仕組みからいうと、お得に購入するには「販売店が乗せている利益をいかに少なくするか」がポイント。

※販売店への値引き交渉もこの考え方になります。

つまり中古車販売業者の仕入れ値に近い金額で中古車購入ができれば、最もお得になるわけですね。

販売店が仕入れのために利用する業者オークションから中古車購入ができれば「最安での中古車購入ができる」はず。

しかし一般の方が業者オークションを直接利用することはできません。購入するには「オークション代行」を利用する必要があります。

そこで今回は、元ディーラー営業マンとして実際に業者オークションでの仕入れに携わっていた筆者が、オークション代行の仕組みやオススメの業者について徹底的に解説しますね。

※中古車をオークション代行業者を使って売ることも可能です。詳細は下記記事で詳しく解説しています。

オークション代行の仕組み

まずオークション代行の仕組みについて説明していきますので、下記のイメージ図をご覧ください。

 通常、中古車販売店の多くが業者オークションから車両を仕入れ、自社の在庫として「利益を上乗せして」からユーザーに販売していきます。

そのため販売店から購入する価格はそれなりに高くなってしまう傾向にあります。

一方、オークション代行を利用した場合には、オークション代行業者が落札した費用に「少しの手数料」を上乗せした価格で購入できます。

一般ユーザーとしてはオークション代行を利用することで、原価＋ちょっとした手数料で購入できるため「限りなく仕入れ値に近い価格で購入できる」わけです。

まずは知っておくべき！オークション代行のリスク

しかしオークション代行を利用する場合には、リスクが無いわけではありません。

むしろ、知識を持たない初心者が依頼するのはデメリットの方が大きい方法になるのです。

オークション代行を利用する場合のリスクは大きく分けると3つあります。

それぞれ以下に解説していきます。

1.「ハズレ車両」を購入してしまう可能性がある

オークション代行を利用すると、悪徳業者から低品質なハズレ車両をつかまされる可能性があります。

代行業者のすべてが、業者オークションの会場に出向いて現車確認をしているわけではないからです。

今はネットオークションの発達によって、現地に行かなくても車両情報をチェック・落札できるようになっています。

代行業者が現車確認をせずにシステム上の情報だけをチェックして購入することで、ハズレ車両を購入してしまう可能性が出てきてしまうのです。

実際に筆者の同僚もオークション会場で現車確認をせずに仕入れをしたところ、

• システム上で開示されている情報では優良車両だと思われました
• お客様に販売後「故障続きのハズレ車両だった」と判明した

ことがあります。

もちろん該当ディーラーがクレーム対応として無償修理を続けていました。

これが仮にオークション代行によって購入した車両だとすると、基本保証なし・ノークレームノーリターンなためもっと大きな問題になります。

そのためハズレ車両に関するリスクは、あらかじめ考えておく必要があります。

2.落札価格が提示されない（もしくはウソの提示がされる）可能性がある

悪質なオークション代行業者には、お客様をだまして余分に利益を上げようとするケースがあります。

その中でも最も多いのが「ウソの落札価格を知らせる（もしくは最初から知らせない）」ということです。

というのもオークション代行業者は

という大まかな流れで取引を進めていきます。

実際に入札をして「予想外に安く落札できた」場合、落札価格の提示をせずに相場程度で入札できたということにしておけば、その分大きな利益となりますよね。

そのため、悪質な業者は実際の落札価格を知らせない、もしくはウソの落札価格を提示して、自社の利益を余分に確保しようとすることがあるのです。

3.余分な手数料が取られてお得ではなくなる

これも悪質なオークション代行業者にいえることですが、落札手数料・オークション手数料以外に使途不明の余分な手数料ばかりが取られて「実際にはお得になっていない」ケースもあります。

例えば下記のように、詳細が不明な手数料を見積もりや請求書に計上されてしまうのです。

これらのように「もっともらしい言葉」で、様々な手数料を請求されるケースがあります。

結果、せっかくオークション代行を利用して中古車購入をしても、普通に中古車購入をする場合とそこまで変わらないケースもあるのです。

上記のリスクを承知した上で、それでも安さを求めて納得できるならオークション代行を利用する価値があるでしょう。

もちろん、損する確率は限界まで抑えたいですよね。

カギは何といっても「信頼できるオークション代行業者選び」です。

そこで次は信頼度の高いオークション代行業者を紹介していきます。

信頼できる業者はどこ？オークション代行のおすすめ業者

結論から言うと、信頼できるオークション代行業者＝有名・大手オークション代行業者だと思っておけばほとんど問題ありません。

その条件に合致するのが下記に挙げた2つの業者です。

それぞれの特徴については以下に分けて紹介していきましょう。

カーオークション.jpの特徴

※出典：カーオークション.jpより

カーオークション.jpでは、手数料などの「お金に関すること」がすべて規約に記載されています。

そのため、安心感がズバ抜けて高い代行業者といえるでしょう。

またカーオークション.jpではプラスαの手数料を支払うことで面倒くさい名義変更や納車前点検などを実施してくれるのですが、その料金はかなり良心的。

安心感もさることながら、手数料自体も安くて満足度は高い業者です。

＞＞ カーオークション.jpをチェック

オークサポートの特徴

※出典：オークサポートより

オークサポートは、オークション代行業者としての評価はもちろん、オークション相場を調べるのにも役立ちます。

実際の落札価格も見ることができるので、単純に「今オークションから仕入れをしたらどの程度で落札できるか」を調べるのに使うこともできますよ。

代行手数料も比較的安く、先ほど紹介したカーオークション.jpよりも若干安い「4万円」にて対応してくれます。(※2021年3月時点のキャンペーン価格とのこと)

また落札を代行するオークション会場は全国各地の10会場にもなり、現地からのリポート付きで車両の状態などを紹介してくれます。

さらに購入した車両に保証を付けることができるため、安心感としては抜群です。

上記に挙げたような「比較的大手で、なおかつ手数料などが明確に提示されている」業者であれば、比較的安心してオークション代行を依頼できるでしょう。

ですが万一の自衛手段をもっておくに越したことはありません。

そこで次章では、筆者がプロとしてオークション代行のトラブルを未然に対処する方法について紹介しておきます。

オークション代行のトラブルを防止する自衛手段

オークション代行で多いトラブルやリスクは、先ほど紹介した通り下記の3点です。

そしてそれぞれのトラブルやリスクを回避するためには、正直なところ「事前に確認しておく」というほかなく、業者に確認した内容を証拠として残しておく必要があります。

そのため下記の通り、あなたがオークション代行を利用した場合の内容については事前確認を実施しておいてください。

上記の内容さえ事前に確認しておき、きちんと証拠として「見積書」や「明細書」などの書類にして説明をしてもらえれば、間違いなく安心して購入することができます。

とはいえ、これらの内容をチェックするのは面倒くさいですよね。

そこで筆者としては次章にて紹介するように、ズバブーン車販売を利用して、掘り出し物の優良中古車を探すこともオススメです。

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コツは下記のような感じで伝えることです。

その後は最寄りのネクステージ店舗で車種の提案を受けるという流れ。それだけで自分の理想に近い中古車に出会えます。

市場には出回っていない優良な中古車が数多くありますので、一度相談してみましょう。

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重要なポイントまとめ

どうでしたか？ぜひ、あなたの中古車購入に役立ててください！ 最後にポイントと共に、おすすめの中古車購入方法を振り返っておきますね。

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