新車購入時の注意点|”下取り額から調整します”に騙されれるな!


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クルマを購入する上で気になる事は、ディーラーさんが
どのくらい値引きをしてくれるかという事ですよね。

ただ、購入したいと思っているクルマが新しければ新しいほど、値引き額は厳しくなります。
発売されたばかりのクルマでは、どんだけ粘っても3万円値引き、5万円値引きが限界・・・。

でも、それは当たり前ですよね。
わざわざ値引きをしなくても、売れるんですから^^

そして、ディーラーさんが値引き交渉をしている時に絶対に
言ってくるフレーズが・・・

「車体本体価格からの値引きは厳しいので、下取り額から調整します。」

商談をしていて、このフレーズを聞いた方は多いと思います。
私も色々なディーラーさんに出入りをしているのですが、
耳にタコができるくらいこのフレーズを聞きました。

実はこの「下取り額から調整します。」と、いう言葉は、
ディーラーさんの上等文句・マジカルワードと言う事は、知っていますか?

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「下取り額から調整します」に、気をつけて!

ディーラーさんはいつも、ニコニコしなかがら
「下取り額から調整します。」と言いますが、この言葉には注意が必要です。

この言葉を額面どおりに信じてはいけません。
理由は、あなた自身が愛車の本当の価値・下取り価格を把握していないからです。

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「あなたのクルマは10万km乗っているので、ほとんど査定が付かないのですが、
今なら値引き代を含めて、10万円で下取りさせていただきます。」

「もし・・・今すぐ契約をしてくれるのなら、
さらに査定額アップして15万円で下取りさせていただきます。」

などと、ディーラーはスグにプレッシャーを掛けてきます。

しかし、このように言われたら「15万円で下取りをしてくれたら良いかも!?」って
思っちゃいますよね。

このような言い方をするのは、ディーラーさんは、あなたが愛車の
本当の価値・価格を知らないのを分っているからなのです。

ディーラーさんの中には、最初に提示する金額は低くし、
その後、査定額をアップし、お客さんにサービスしたように見せかける
お店も多々あります。

ヒドイお店になると、あなたの愛車の実際の価値は20万円なのに
「あなたに購入してもらいたいので、本来なら10万円の査定額です。
しかし、下取り額で調整すると言ったので、15万円で下取りさせてもらいます。」

などと、平然とウソをつくディーラーさんもいます。

カンタンに言うと営業マンが私たちの”足元を見ている”ですよね。
私は様々なディーラーを訪問しているのですが、何度もこのような営業マンに会っています。

このような営業マンがいるのが、本当に残念でなりません。

ディーラーの甘い言葉に騙されないためには・・・。

このようなディーラーさんの甘い言葉に騙されないためには、
他の会社であなたの愛車の査定をしてもらう事です。

そして、事前にしっかりとあなたのクルマの本当の価格を把握しておく事です。

事前にあなたの愛車の価値を把握しておく事で、比較対象をする事ができます。
そうすると、ディーラーさんの言った値段がウソか本当かスグにわかるようになります。

セカンドオピニオンと言う言葉が少し前に流行りましたが知っていますか?

病院の医者の診断が本当に正しいかを確認するために、見積もり画像0010
他の病院に行ってもう一度診察をして貰うことです。

クルマの下取りも全く一緒です。

ディーラーさんが正しいことを言っているかわからないので、
一応他のお店でも下取りの査定をしてもらうのです。

信頼できるディーラーさんか把握するためにも
事前に他のお店で査定する事をおススメします。

ディーラーに行く前にあなたの愛車の価格を事前に把握するのに
おススメなのが、ネットでまとめて査定をお願いできるこちらのサイト

>>> 私が愛車を査定したのはこのサイト

入力時間はたった45秒。

クルマの走行距離や年式など基本項目を入力するだけで、
私のクルマの愛車査定額を電話やメールで教えてくれたので、
手間が掛からずにとても助かりました。

何よりこのサイトが良かったのは、
スグにおおよそ査定の金額を教えてくれる事。

ガリバーやアップルなど実際のお店では、行くまでに時間がかかります。
これも結構面倒ですよね。

その点、ネットで申し込む一括無料査定は、電話でカンタンな査定金額を
スグに教えてくれるところもあるのでとってもラクでした。

もしディーラーよりも査定額が高かったら・・・

実はディーラーさんの査定金額よりも、ネットで申し込む
一括無料査定の方が、査定額が高いことが多々あります。

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ディーラーさんが査定額を誤魔化そうと思っていた場合もありますが、
純粋にディーラーが提示した金額よりも他の会社の査定額が高い場合もあります。

その際は、「以前、☆☆(愛車の名前)を他のお店で査定したときは、
○○万円で下取りをしてくれると言われたのですが・・・」

「同じくらいの下取り金額になりませんか?」
と、堂々と聞きましょう。

私の経験上、このように言うと、
多くのディーラーさんが下取り額をアップしてくれます。

アップしてくれた下取り額に満足できればディーラに売っても良いですし、
また、満足できなければ事前に査定をしてもらった会社に売るのもOKです。

このように事前にあなたの愛車の価格を把握することで、ディーラーの
誤魔化しを防ぐだけでは無く、値引き交渉の材料などにも利用できます。

ちょっとの手間で、まさに一石二鳥ですよね。
こんな良い方法を使わない手はありませんよね。

ディーラーはイヤな顔しない?

「他のお店でクルマを査定をして貰った」と言うのは、
ちょっと言いづらいですよね。

ディーラーさんはイヤな顔をするかも!?と、少し不安になります。

しかし、私は仲が良いディーラーさんに何人も聞いたのですが、
実はそのような事はありません。

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他のお店で査定をして困るのは、お客さんを騙してやろうと思っていた
一部のあくどいディーラーさんだけです。

あくどい事を考えていない親切なディーラーさんは、全く気にしません。
ディーラーさんによっては、
「他のお店で高く下取りをしてもらって、欲しいオプションなどを購入し、
満足できる買い物をしてくれたら嬉しい。」と、言う人もいました。

良いディーラーさんは、お客さんの事を第一に考えてくれます。

信頼できるディーラーさんは、
「他のお店で査定するくらい真剣に考えてるんだな~」っと
ポジティブに考えてくれます。

なので、「他のお店で車を査定してもらった」と言っても、
全く問題はありません。

もし、損をせず新車を購入したいと思っているなら、
まずは気軽な気持ちでコチラから査定を申し込んでみてくださいね。

もしかしたら、
「えっっっ!?私の愛車ってこんなに高く売れるんだ!?」
と、ビックリするくらいの金額を出してくれるお店もあるかもしれませんよ。

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